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Job Information

The Hershey Company Key Account Manager Drugstore in United States

Título de la posición Key Account Manager Drugstore * Posición a quien reporta* Sr Sales Manager C&D & SSS * Departamento * Sales * Localidad * Monterrey ó Guadalajara * Propósito del puesto* Asegurar el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas de la compañía, en los clientes bajo su responsabilidad, en términos de: Plan de ventas, Manejo de presupuesto promocional, Distribución, Catalogación, así como del resto de los objetivos de la compañía. Soportado en los equipos multifuncionales para el cumplimiento de estos objetivos: Trademarketing, Demand Planning, Customer Service, Sales Finance, RGM, etc. * Resumen de actividades clave* Gestión de Negocio.- Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas: • Responsable del cumplimiento mensual del plan de ventas • Negociar la aplicación del plan promocional en sus clientes • Responsable de la correcta ejecución de precios de costos y precios público en sus clientes • Administrar adecuadamente el catálogo de productos, considerando alcances, rol e inventarios mínimos, de acuerdo con la foto de éxito de sus clientes • Ejecución del plan promocional y de temporadas: Planeación, Catalogación, Pedidos, Autorización de materiales y guías de ejecución en PDV, plan de Salidas y seguimiento a devoluciones • Seguimiento con las áreas de Demand planning y Customer Service para el cumplimiento de los objetivos de fill rate (>95%) y forecasting • Análisis, reclamo y seguimiento a cargos improcedentes y fill rate Planeación Estratégica.- • Construcción de pronósticos de ventas: Sell out, Sell in, con base en tendencias por marca, por categoría y canal, además de los impactos por innovación, aperturas de tienda, leacky buckets, temporadas, campañas y plan promocional • Responsable de la actualización mensual del SVP, como fuente de información para el proceso de planeación de la compañía. • Planeación del presupuesto promocional alineados con las áreas de Trade Marketing y RGM. • Mantenimiento de la herramienta del control presupuestal y promociones: Planex • Coordinar y mantener el trabajo en equipo con planeación y category management Ejecución: - Establecer un rol de visitas en el PDV. - Ejecutar el plan promocional: Promociones, exhibición, comunicación, etc. - Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta de las temporadas. - Monitoreo de actividades de la competencia Actividades Administrativas.- - Administrar el plan promocional ajustándose al rate establecido para la cuenta. - Mantener el control administrativo de los cargos realizados por los clientes, para asegurar su correcta aplicación de acuerdo con los procesos y objetivos de días cartera. - Administración y control de devoluciones. * Habilidades y conocimientos* Manejo de Office: Excel intermedio, Power point, Word, etc. Negociación, Habilidad para manejo de objeciones. Manejo de proyectos, colaboración en equipo (multifuncionales preferentemente) Disponibilidad para viajar. * Competencias* Tomar acción, Adueñarse, el consumidor es primero. * Educación* Carrera profesional titulado, deseable Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, inglés de negocios intermedio (opcional) * Experiencia * 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en el canal de autoservicios, Mayoreo, trademarketing o mercadotecnia. Preferentemente con experiencia en el manejo del canal de Farmacias. #LI-MM1

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